這里說的玉器價(jià)格，不是讓你判斷某一個(gè)具體的玉器價(jià)格，而是指玉器在整體運(yùn)作中的平均價(jià)位判斷，從而大致了解玉器在不同的銷售環(huán)節(jié)中的價(jià)格走向，為自己的選購提供價(jià)格參考。

要了解玉器的價(jià)格，首先要知道玉器銷售渠道的幾個(gè)環(huán)節(jié)：

首先是最原始的礦石價(jià)格，一般都是按公斤計(jì)算，特別優(yōu)質(zhì)的翡翠帝王玉或者和田籽兒、一級白等按克拉或者克計(jì)算。這一步的價(jià)格計(jì)算，一般區(qū)別不大，同一批玉石，成色相當(dāng)，價(jià)格就一定相當(dāng)，可以有大致的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，進(jìn)貨的時(shí)候，一般來說，是論堆兒的，這一堆，多重，多少錢，喜歡的就拿走?；厝ズ?，再自己進(jìn)行詳細(xì)分類，把其中較好的和較差的分開，分成不同檔次的雕刻原料，這時(shí)候每塊石頭的價(jià)格就跟當(dāng)初的平均價(jià)格有差別了。

進(jìn)入玉器廠后，需要進(jìn)行大致的切割，得到可以進(jìn)行雕刻的原石，再經(jīng)過不同級別的雕刻工人或者藝人進(jìn)行創(chuàng)意雕刻，才形成玉件，這一關(guān)更把同樣的玉石價(jià)格大大的拉開了，比如一個(gè)小掛件，雕工好的，一般要300元左右的工錢，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，這基本都是學(xué)徒工練手的，當(dāng)然學(xué)徒工手中的料子也比較差些，因?yàn)楹玫牧献?，一定要工好的師傅來下手，免得糟蹋。另外還有一些很粗陋的雕工，價(jià)格可以忽略不計(jì)，如果雕工差勁，那么這塊玉就算廢了，連原來的玉石錢都不值——不會(huì)再有買主了！

下一步就是拋光，有兩種方法，一個(gè)是機(jī)器刷光，一個(gè)是手工揉光，機(jī)器刷光用來進(jìn)行大批量的小件簡單玉器的拋光，比如玉珠、耳墜之類，拋光價(jià)格便宜，一般幾毛錢的成本，工期一周左右。但是高檔玉器，一定是手工揉光，因?yàn)樘珡?fù)雜的造型，很多地方是機(jī)器刷不到的，這就要根據(jù)每個(gè)玉件的具體情況來決定價(jià)格，從幾元錢（指頭大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至萬元不等，因?yàn)椴煌挠窳?，硬度不同，揉光的難度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的復(fù)雜程度不同，揉光的難度也不同，揉一個(gè)30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光費(fèi)可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光機(jī)，同時(shí)為了配合機(jī)器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也盡量簡單，因?yàn)槿喙赓M(fèi)用比玉料本身還貴得多，就不合算了。當(dāng)然如果是翡翠，揉光價(jià)格更貴，工期也更長，要知道那全靠工人的一雙手，用不同標(biāo)號的一系列油石反復(fù)打磨，包括雕件的每個(gè)細(xì)節(jié)，都要打磨到，直至最后用布拋光，對于硬度極大的玉器，這絕對不是一件容易的事兒。有時(shí)候一個(gè)精品玉件的揉光費(fèi)用和周期，甚至超過雕刻本身的價(jià)格和工期，要好幾個(gè)月，尤其是對透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毀損！

到此為止，玉器的出廠價(jià)格基本確定，假如一件玉料的價(jià)格是100元（很普通的昆侖料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是300元（不考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)和俏色，就是一般的傳統(tǒng)圖案，普通玉工），揉光是100元，那么這塊玉雕的價(jià)格就是原料、雕工、揉光加上老板的利潤（包括各種經(jīng)營費(fèi)用），一般也就是600-700元左右。如果是一般的學(xué)徒工（很多都是十幾歲、20歲左右的孩子們）上手，價(jià)格會(huì)便宜一些，如果是高級雕刻大師，出來的活兒線條流暢，刀法細(xì)膩，造型生動(dòng)，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢銷，能讓很多客戶過目難忘，即使標(biāo)價(jià)更高，也能很快出手。

如果想準(zhǔn)確判斷一件玉器的平均出廠行情，最好是經(jīng)常查閱不同玉石原料的最新行情，注意，這個(gè)行情變化很快，有時(shí)候一些走俏的玉料，幾天內(nèi)的行情就不一樣，然后自己大致計(jì)算一下即可。

玉器進(jìn)入市場批發(fā)環(huán)節(jié)后，大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老板會(huì)把同類質(zhì)料和雕工的玉器統(tǒng)一打包在一起，告訴零售商：這樣的一堆，全拿走，按每件多少錢，如果單個(gè)挑選（一般不許這樣，除非跟老板比較熟悉，否則挑剩下的玉器就算用更低的價(jià)格也很難出手了），那么價(jià)格就會(huì)高出很多。比如，本來300元的單件平均價(jià)格，如果單獨(dú)挑選出幾個(gè)拿貨，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本來么，就算一堆不要錢的鵝卵石，如果想從中挑選出又圓又大還有花紋的，那就值錢了，何況都是玉器！

一般的零售商也會(huì)分為兩種，一種是不論好壞全包，圖個(gè)進(jìn)貨成本低廉，而在銷售中采用不同的宣傳手法和價(jià)格策略，也都能銷售出去。另一種就是只選擇精品，寧可進(jìn)貨價(jià)格高出很多，這一般都是玉器玩家，因?yàn)椴缓玫呢浬踔烈话愕呢浬?，在這些人眼里都不值一提。

零售商進(jìn)貨后，售價(jià)就要包括自己的營銷成本和利潤了。其中營銷成本這一塊，每個(gè)零售商都不同，比如，一個(gè)中等城市的中等珠寶賣場，月租金就可能是幾萬到幾十萬，加上員工工資、廣告和宣傳費(fèi)用、各類工商稅務(wù)管理費(fèi)用……每月的流動(dòng)資金成本就要十幾萬到幾十萬，還不算柜臺和店面裝修，再加上合理的行業(yè)平均利潤，如果零售商每月要求銷售300塊玉器（平均每天銷售10塊，這在中等城市已經(jīng)很不錯(cuò)了）的話，每塊玉器平攤下來，就要增加上千元銷售成本，比如進(jìn)價(jià)500元的玉器，在零售商場賣1500元，可能才保本，低于這個(gè)價(jià)格就肯定賠了！而一般情況下，因?yàn)殇N售的淡季和旺季相差很多，有時(shí)候幾天都未必開張，所以一般500元的玉件，在商場售價(jià)都會(huì)在3000元甚至更多，有時(shí)候需要增加十倍的價(jià)格，達(dá)到5000到6000元以上才能維持經(jīng)營，當(dāng)然這些商場也會(huì)進(jìn)一些低檔貨色，比如幾十元進(jìn)價(jià)的，賣300－500元左右，來應(yīng)付大量的低檔用戶群，維持一些基本的資金流動(dòng)，這些就是薄利多銷了。

所以很多時(shí)候，同樣檔次的貨色，在不同的銷售渠道拿的貨，價(jià)格相差十倍甚至數(shù)十倍，這也造成了黃金有價(jià)玉無價(jià)”的現(xiàn)象，如果您自己喜歡琢玉，而且手工不錯(cuò)的話，不妨直接買一些原石，自己雕刻，那么花費(fèi)1000元買來的一塊白山料玉牌，自己開料并雕刻出來的活兒，跟零售商上萬元價(jià)格的貨色完全相當(dāng)，甚至更好！

由上述玉器的銷售過程可見，對于大眾水平的普通玉器來說，一件玉器的最終售價(jià)，包括最基本的料錢、工錢、揉光、銷售費(fèi)用等項(xiàng)目，其中料錢所占的比重最小，工錢基本決定了以后玉件的檔次，而各個(gè)零售商的成本和利潤是最大的影響因素。這時(shí)候注意選擇好的雕工和俏色創(chuàng)意，而把料子的因素放到最低。

而對于高檔珍貴玉種來說，則是料錢決定一切，一塊濃陽正綠水頭十足的翡翠戒面，一顆真正的和田灑金皮羊脂白籽兒，別說開料，即使一刀不動(dòng)，本身就價(jià)值數(shù)萬，相對于這個(gè)價(jià)值來說，其他的一切都算不得什么了。對于一般老百姓來說，這類玉器是根本連想都不用想的，所以這些也叫帝王玉”，只能供各國的權(quán)貴巨商和發(fā)燒級別的玩家享用，而作為一般的玉器玩家，在有限的資金范圍內(nèi)，只好挑選以工取勝的玉件作品，使之盡可能脫離原料的檔次限制，提高增值空間，并盡可能從上一級的銷售渠道進(jìn)貨，降低消費(fèi)成本，讓自己花費(fèi)幾千甚至幾百元拿到的貨色，相當(dāng)于零售市場數(shù)千甚至數(shù)萬元的檔次，就很不錯(cuò)了。

如果您運(yùn)氣好，能在普通檔次的玉件里面找出獨(dú)具特色的玉器，那就同樣也相當(dāng)于帝王玉”的水平：別人即使有錢也再難買到，只能瞪眼看著您手里那獨(dú)特的雕工和俏色流口水了。比如，一塊青玉的料子和一塊岫玉的料子，從料子上看，岫玉的一般價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于青玉的價(jià)格，但如果岫玉上的雕工遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于青玉的雕工，那么你應(yīng)該毫不猶豫地收下低檔”的岫玉而放棄高檔”的青玉，因?yàn)檫@時(shí)候料錢并不是重要因素，而完全是看雕工了。在實(shí)際交易中，低檔”的岫玉也有價(jià)值數(shù)百萬的雕刻工藝，而高檔”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，給誰都不要！

其實(shí)從欣賞的角度來說，玉質(zhì)達(dá)到極至，也同時(shí)失去了多彩多樣的個(gè)性，變得單調(diào)起來，龍種翡翠，很多時(shí)候跟一塊濃綠的玻璃差不多，同樣，胸前吊一塊帶皮的極品籽兒，在普通人眼里跟一塊普通鵝卵石也差不多，在眾多的場合下，顯得有些不可思議，倒不如一件雕工創(chuàng)意俏色都恰到好處的玉器惹人注目，因?yàn)橹挥杏竦癫拍軅鞒懈嗟拿耖g文化，承載更多的吉祥寓意，才會(huì)被大眾更好的接受，也就是人們常說的：玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色極具個(gè)性的玉器，花錢不多，而視覺效果卻遠(yuǎn)比單純攀比玉質(zhì)更強(qiáng)烈，更彰顯主人的不俗氣質(zhì)和個(gè)性。

當(dāng)然，如果您自己對玉器的知識比較匱乏，不會(huì)看料，那還是直接到珠寶商店買人家?guī)в凶C書的玉器比較穩(wěn)妥，雖然貴了些，但不至于上當(dāng)受騙。何況從長遠(yuǎn)來看，今天的玉器再貴，相對于以后的歲月來說，還是便宜的，因?yàn)橐院蟮挠衿鲿?huì)更貴。

那么，玉器為什么增值迅速呢？當(dāng)然最根本的原因還是資源有限而且消耗迅速。其中除了人們越來越強(qiáng)烈的市場需求外，另外一個(gè)重要原因就是國家管理制度的不完善，凡是有玉石礦藏的地方，都被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民濫采濫挖，又因?yàn)檫@些地方大都交通不便，自然條件惡劣，導(dǎo)致大量的優(yōu)質(zhì)玉料，被完全的手工作業(yè)炸、砸成碎料以便搬運(yùn)，而且作為普通農(nóng)民來說，根本不可能有長遠(yuǎn)的市場規(guī)劃意識，誰拿到手里的石頭，都想盡快出手，按照當(dāng)?shù)氐钠骄鶅r(jià)格論堆賣了。這就造成了玉石原料的迅速枯竭，就連藏量巨大的岫玉礦，近年優(yōu)質(zhì)岫玉都幾乎絕跡，南陽獨(dú)玉早已封山，和田籽兒，每年也就是幾百公斤的產(chǎn)量，對于具體每家采玉的農(nóng)民來說，一周能找到一顆瓜子大小的籽兒就很不錯(cuò)了，存了五六顆，抓在手心里面，就可以到市場上去批發(fā)”一次。所以真正優(yōu)質(zhì)的和田白籽兒近乎枯竭，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的和田玉基本上都不是和田產(chǎn)的。如果您花費(fèi)幾百元或者幾千元，就買了一塊和田白籽兒，那說不定只是相當(dāng)于”和田玉質(zhì)的籽兒。

相對于原材料的迅速枯竭，玉器市場對已經(jīng)開采的玉料更是糟蹋嚴(yán)重，很多根本不會(huì)琢玉，也不懂玉的農(nóng)民，將低價(jià)買來的玉料，進(jìn)行簡單的機(jī)械加工，甚至做成只有低檔材料才有的茶具、麻將、健身球低價(jià)銷售，貪圖的就是短期利益，這就更加重了玉種、玉質(zhì)的迅速滅絕。

在這樣的情況下，如果您遇到玉種和雕工不錯(cuò)的玉件，只要價(jià)格還能承受，能收就收，因?yàn)闊o論現(xiàn)在的價(jià)格再貴，也肯定比以后的價(jià)格便宜，也就是說，好的玉件，肯定都有巨大的增值潛力，以后的玉質(zhì)只會(huì)越來越差，價(jià)格卻越來越貴。90年代我在杭州延安路珠寶店還能遇到幾百元的玻璃種濃綠翡翠花件，97年在鄭州經(jīng)三路珠寶市場上還可以見到千元左右的玻璃種濃綠的戒面，現(xiàn)在早就上萬甚至數(shù)萬，現(xiàn)在別說玻璃種濃綠，就是粗白地稍微帶些顏色的翡翠雕件，就價(jià)值數(shù)千、數(shù)萬甚至十幾萬，行業(yè)內(nèi)，甚至多一個(gè)淺淺的綠花，就增值數(shù)百元，而真正的好貨，在一般零售市場上幾乎完全絕跡。

但是注意，這里說的玉器增值，只是一個(gè)平均的行情趨勢，并不是說您隨便買一件玉器，再過幾年就肯定能賺大錢，因?yàn)榈饶阆氤鍪肿儸F(xiàn)的時(shí)候，除非您的玉器極有特色，并且同時(shí)遇到十分喜歡的有緣而且有錢的人，否則也就是一般的增值，所以，我們玩玉器最好還是從文化品味上入手，放平自己的心態(tài)，圖個(gè)樂子就是了，真到需要換錢的時(shí)候，玉器不如黃金出手快：同樣也是因?yàn)辄S金有價(jià)玉無價(jià)”，黃金是可以比價(jià)的，到哪里都能花出去，而玉器不行，說值錢就值錢，說不值錢，就不值錢，如果人家不喜歡，那就是一塊石頭！