首付分期方案

【核心思路】

按揭客戶（僅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期還款期限6個月以內(nèi)；

一次性客戶首付款不低于50%，剩余房款分期還款期限6個月以內(nèi)；

置業(yè)顧問根據(jù)客戶實(shí)際情況摸底、墊付需求、還款周期引導(dǎo)客戶定制分期計(jì)劃；

客戶墊付款僅限萬位整數(shù)；

前期公開推行，廣泛吸客，后期暗放，作為售樓部處理特殊客戶提高成交幾率的手段；

推廣過程中主推低門檻購房信息，分期付款的處理辦法通過口頭說明；

借款主體為開發(fā)商委托個人借貸，客戶與委托人簽訂借款及分期還款協(xié)議。

【計(jì)息問題】

無息墊付方式為客戶提供首付墊付款，制定還款方案。在最后還款期限內(nèi)正常償還墊付款客戶免息，超出最后還款期限客戶收取懲罰性違約金（詳見借款補(bǔ)充協(xié)議），約束客戶正常歸還墊付款。

【執(zhí)行步驟】

1、告知——推廣全面釋放低門檻購房的促銷活動信息，對于先期未成交的客戶以活動告知形式進(jìn)行再邀約；

2、申請——有意向**首付分期的客戶需填寫首付款墊付申請單，根據(jù)客戶實(shí)際情況，明確需墊付金額、還款方式、還款周期等；

3、**——審批通過的客戶與開發(fā)商委托人簽訂相關(guān)的借款及分期還款協(xié)議，交納非墊付部分首付款，按照正常貸款流程**相關(guān)手續(xù)；

4、終止——對于因客戶原因不能成功**貸款的客戶，其與開發(fā)商的首付款墊付協(xié)議隨之取消，其情況按照規(guī)定辦法處理；

5、還款——首付分期客戶需按照協(xié)議約定還款時間及還款金額提前至項(xiàng)目財(cái)務(wù)部歸還相應(yīng)款項(xiàng)，銷售員對于各自首付分期客戶建立提醒及催款機(jī)制，提前十天短信提醒，提前一周開始進(jìn)行電話跟催。有提前還款需求的客戶支持**提前還款；6、拖欠——逾期未還款客戶則書面通知按照法律途徑解決并處以未還款額百分之十的違約金。