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如何用FABE銷售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品 速速收藏

網(wǎng)友 2024-12-02 22:56:02

FABE銷售法是國際上通用的銷售法中的一種,這種銷售方法是通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),來達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也熱衷于用FABE銷售法銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,那么如何用FABE銷售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品呢?下面就和小編一起來了解一下吧。

如何用FABE銷售法則介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品

1、F(Features)特性

每款保險(xiǎn)產(chǎn)品都有區(qū)別于其他產(chǎn)品的特征有功能,首先我們要為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的基本信息,包括產(chǎn)品名稱、什么險(xiǎn)種、投保要求、所提供的保障等信息。淺層次的為客戶介紹所出售的產(chǎn)品,當(dāng)然也要給客戶這款產(chǎn)品的亮點(diǎn),提升客戶的興趣。

2、A(Advantages)優(yōu)點(diǎn)

初步介紹完產(chǎn)品之后,當(dāng)然是要給客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢了,不僅可以單獨(dú)介紹這款產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢,還可以與同類產(chǎn)品進(jìn)行對比,更加凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢。

3、B(Benefits)利益

這一步則是為客戶分析這款產(chǎn)品能給客戶帶來什么樣的保障,但是一定要圍繞客戶的需求點(diǎn)來強(qiáng)調(diào),激發(fā)客戶的購買欲。

4、E(Evidence)證據(jù)

可以通過銷售情況、品牌效應(yīng)、已購買客戶的反映來印證自己前面所做的介紹。需要注意的是自己給客戶提供的“證據(jù)”要保證權(quán)威性和客觀性、可靠性以及可見性。

總的來說,以上是個(gè)環(huán)節(jié)可以概括為:產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品怎么樣?產(chǎn)品可以給客戶提供什么?如何讓客戶相信?明白這幾點(diǎn)就很簡單了。

本文標(biāo)簽: fabe銷售法則話術(shù)

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