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綜合百科

保險(xiǎn)增員話術(shù)

網(wǎng)友 2024-11-30 23:30:00
境外旅游保險(xiǎn)超低價(jià)在線購買,中英文電子保單,讓您旅途無憂!
【導(dǎo)讀】隨著人們保險(xiǎn)意識的逐步提高,保險(xiǎn)的市場需求量增大了不少。考慮到這點(diǎn),不少保險(xiǎn)公司為了使保險(xiǎn)事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展,不斷地增員。對于保險(xiǎn)公司而言,人才就是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本。
在增員的初期,由于這樣或那樣的因素,不少人會對保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生疑惑,甚至停步不想前進(jìn)。為了解決這一問題,相關(guān)人士便整理出了保險(xiǎn)增員話術(shù)來提高增員的成功率。
一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪
做老板誰有底薪!
就是因?yàn)闆]有安全感,才叫你從***開始做起,等續(xù)年度不就有續(xù)期傭金了嘛?而且升上來當(dāng)主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!
  二、沒信心
只要答案不是你所希望的,就問為什么”
信心來自那里?
一件事情如果你曾經(jīng)做過,或者曾經(jīng)看別人做過,你會不會產(chǎn)生信心?信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)?經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承?
所以針對新人我們規(guī)劃有新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃,等你學(xué)會了再全心投入,這樣還會沒有信心嗎?
三、家人反對、親友反對、配偶反對
說服他們!你家人會不會反對您有錢吧?很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水,等到你成功后才說你的選擇是對的,有沒有聽過一句話叫做成者為王,敗者為寇”?你成功了,家人自然以你為榮。沒人會反對保險(xiǎn)的,你的家人只是怕你失敗才會反對,你覺得你會失敗嗎?如果你像我一樣努力,你還會失敗嗎?
四、沒興趣
你對什么有興趣呢?你想成功嗎?成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系?你對錢有沒有興趣?你知不知道,興趣是可以培養(yǎng)出來的。有人本來是不會打麻將的,后來卻變成了賭徒!
五、公司知名度不夠
任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司,就因?yàn)槲覀兪切鹿?,所以我們沒有包袱:壞的我們都沒有,好的我們都有!就像是新生兒一樣,充滿了有希望。再者,正因?yàn)槲覀兪切鹿?,所以才有這么優(yōu)厚的條件,新公司是不是有較大的發(fā)展空間?升遷機(jī)會也比較多,對不對?
六、保險(xiǎn)不好做
那你覺得什么樣的工作比較好做呢?
不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),是不是也可以做的很好呢?在這行業(yè)里的確有一些人失敗,但也有很多人成功啊!
你如果只看失敗的例子,當(dāng)然不好做。相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人學(xué)習(xí),是不是就會增強(qiáng)你的信心?小孩子是不是本來不會拿筷子,但是慢慢的不是也學(xué)會了嗎?是不是本來不會騎車的,后來也會了?
所以很多事情都是可以學(xué)會的,只要你還有學(xué)習(xí)的能力,自然就沒問題了;如果沒有,那就另當(dāng)別論了!
七、壓力很大,受不了
壓力,可以讓煤碳變成鉆石,讓沙子變成珍珠!
你想大氣壓力那么大,為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的,但待遇卻不同,當(dāng)然選擇待遇較好的了!對不對?公務(wù)員沒有壓力嗎?會計(jì)小姐沒有壓力嗎?如果記錯帳要賠,老板要你做假帳不也是壓力嗎?
  八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定
如果你的工作量穩(wěn)定,業(yè)績自然就穩(wěn)定,我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程,教你如何從事保險(xiǎn)工作?如果你真的能努力的投入工作,你的收入就不會穩(wěn)定了,你本來只想賺五萬塊,結(jié)果卻賺了十萬,比預(yù)期多了一倍,當(dāng)然不穩(wěn)定了??傊?,收入是與努力成正比的,你付出得愈多,賺得也就愈多。
換句話說,經(jīng)驗(yàn)告訴我們,你招攬的準(zhǔn)保戶10個人中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論,如果你今年想做成100件保險(xiǎn),就得有1,000位準(zhǔn)保戶,而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險(xiǎn);因此只要工作量穩(wěn)定,收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里,不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定,一定要去拜訪更多的客戶。
我想這個道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用,在各行各業(yè)也都是如此。
九、前途、市場、收入不確定性
其說明要點(diǎn)如下:
1.前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容,過去、現(xiàn)在、未來。
2.市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。
3.收入——三項(xiàng)工作關(guān),五項(xiàng)收入。
在保險(xiǎn)增員過程中,面對新人的疑問,我們可以曉之以理,動之以情,將保險(xiǎn)業(yè)的大好藍(lán)圖展現(xiàn)在他面前,促使他對保險(xiǎn)產(chǎn)生信心。
境外旅游保險(xiǎn)少不了
產(chǎn)品名稱:生命順達(dá)境外救援綜合保險(xiǎn)(A計(jì)劃)
推薦指數(shù):
1、境外旅游、留學(xué)人士,滿足申根簽證保險(xiǎn)要求。
2、意外身故及殘疾保障。
3、緊急救援服務(wù)
 
產(chǎn)品名稱:美亞萬國游蹤”國際旅游保障計(jì)劃(鉆石計(jì)劃)
推薦指數(shù):
保障非常全面,同樣也適合大使館**簽證要求,是目前用戶購買最多的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
1、醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金40萬元,無限額24小時(shí)緊急救援服務(wù),醫(yī)療費(fèi)用提前墊付;
2、可加急**,提供電子保單(保單彩打即可辦簽證);
3、承保旅行綁架及非法拘禁,承保熱門運(yùn)動,保障非常全面。
  210元起 
本文標(biāo)簽: 保險(xiǎn)增員的黃金話術(shù)

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