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【導(dǎo)讀】隨著人們保險(xiǎn)意識的逐步提高，保險(xiǎn)的市場需求量增大了不少。考慮到這點(diǎn)，不少保險(xiǎn)公司為了使保險(xiǎn)事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展，不斷地增員。對于保險(xiǎn)公司而言，人才就是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本。
在增員的初期，由于這樣或那樣的因素，不少人會對保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生疑惑，甚至停步不想前進(jìn)。為了解決這一問題，相關(guān)人士便整理出了保險(xiǎn)增員話術(shù)來提高增員的成功率。
一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪
做老板誰有底薪!
就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從***開始做起，等續(xù)年度不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當(dāng)主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!
　　二、沒信心
只要答案不是你所希望的，就問為什么”
信心來自那里？
一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？
所以針對新人我們規(guī)劃有新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？
三、家人反對、親友反對、配偶反對
說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？
四、沒興趣
你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。有人本來是不會打麻將的，后來卻變成了賭徒!
五、公司知名度不夠
任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機(jī)會也比較多，對不對？
六、保險(xiǎn)不好做
那你覺得什么樣的工作比較好做呢？
不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!
你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會了嗎？是不是本來不會騎車的，后來也會了？
所以很多事情都是可以學(xué)會的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當(dāng)別論了!
七、壓力很大，受不了
壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!
你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對不對？公務(wù)員沒有壓力嗎？會計(jì)小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？
　　八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定
如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結(jié)果卻賺了十萬，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。
換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個人中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。
我想這個道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。
九、前途、市場、收入不確定性
其說明要點(diǎn)如下：
1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。
2．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。
3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。
在保險(xiǎn)增員過程中，面對新人的疑問，我們可以曉之以理，動之以情，將保險(xiǎn)業(yè)的大好藍(lán)圖展現(xiàn)在他面前，促使他對保險(xiǎn)產(chǎn)生信心。
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