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與眾不同的保險推銷員的開場白

網(wǎng)友 2024-11-20 02:58:01

想要成為出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的保險推銷員,一定要明白一點(diǎn),就是創(chuàng)意是保險推銷員行銷的靠前法寶,因此,保險推銷員若是想擁有更多優(yōu)質(zhì)的客戶,就需要有一個好的保險推銷員的開場白。那么,下面小編就給大家說一些保險推銷員的開場白。

有很多的保險推銷員在一大早或晨會一結(jié)束,馬上提著包出去陌生拜訪,也有的人在中午或下午進(jìn)行,但實(shí)際效果欠佳。試想,誰會在工作最繁忙的時候,來接待保險業(yè)務(wù)員。這里建議如果要做陌生拜訪,最好優(yōu)秀的時間段應(yīng)該是在下午4:00———晚上7:00。一般客戶通常在下班前會比較空閑,這個時候有見縫插針的可能。5點(diǎn)以后,員工下班了,而老板、經(jīng)理往往走得晚,拜訪到他們的機(jī)會和概率會大大提高!
陌生拜訪最難的就是開口說靠前句話,一個幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場白,往往會起到意想不到的效果。下面為大家介紹幾種有效的開場白。
與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎?
“先生(小姐),您好,打擾一下,請問您是我們公司的客戶嗎?”
回答通常會問“你是什么公司的?”
“哦,我是XX保險公司的?!?br/>如果他說“不是”,那你就說“不要緊,先生,我看您的氣質(zhì)這么好,還以為您是我們公司的客戶,這是我的名片,希望我能成為您在我們XX的保險代理人。”
如果他說“是”,那你就說“恭喜您,先生,感謝您支持我們XX,請問您買了什么產(chǎn)品,年交保費(fèi)多少?!?br/>用這種方式開場,會比較容易撲捉到商機(jī)。

與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的,我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的!
客戶的心猶如一扇暫未打開的門,在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣,心門就容易打開;如你落入俗套,心門隨之就會鎖得更緊。
當(dāng)你昂首進(jìn)入陌生市場時,很多人會說:“保險推銷員又來了?!边@個時候你用不著緊張和尷尬,越是這種時候,越要表現(xiàn)出色。
“我不是來推銷保險的,我是來為你們創(chuàng)造現(xiàn)金的!”
“創(chuàng)造現(xiàn)金,什么意思?請你解釋一下??”機(jī)會產(chǎn)生了。

與眾不同的開場白———您是上帝。
銷售的成功,是你努力拜訪的結(jié)果。銷售的失敗,是由于你落入俗套。頂尖的業(yè)務(wù)員都有自己的獨(dú)特開場白。
“先生,你好!今天我專程來拜訪你,想了解一下上帝對保險的看法?!薄笆裁瓷系??”
“因?yàn)槟闶巧系?,客戶都是我們的上帝,所以我今天專程來拜訪上帝?!蔽倚α?,“上帝”也笑了。

  思索一下上面保險推銷員的開場白,是不是有創(chuàng)意,是不是有自己的特色,如果您是一名保險推銷員卻沒有有意思的保險推銷員的開場白,就從現(xiàn)在開始改變,小小的改變將會有大大不同的效果。

本文標(biāo)簽: 推銷保險的開場白

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