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定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QSPM矩陣)

簡介

定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QSPM矩陣)為戰(zhàn)略決策階段重要的分析工具。該分析工具能夠客觀地提出哪一種戰(zhàn)略是優(yōu)秀的。QSPM利用靠前階段及其第二階段分析結果來進行戰(zhàn)略評價。QSPM的分析原理是:將第二階段制定各種戰(zhàn)略分別給予評分，評分是根據(jù)各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機會以及內部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅及減少內部弱點4個方面，通過專家小組討論形式得出的。得分高低反映其戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。也就是說，QSPM輸入信息正是靠前階段因素評價結果(是由EFE矩陣及IFE矩陣以及競爭態(tài)勢矩陣分析得出)與第二階段備選的戰(zhàn)略(是由SWOT矩陣以及SPACE分析、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣分析得出)，QSPM的結果反映其戰(zhàn)略最優(yōu)程度。

詳細內容

定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QSPM矩陣)為戰(zhàn)略決策階段的重要分析工具。這個分析工具能夠客觀地指出哪一種戰(zhàn)略是優(yōu)秀的。QSPM利用靠前階段與第二階段的分析結果來進行戰(zhàn)略評價。

QSPM分析原理:把第二階段制定的各種戰(zhàn)略分別評分，評分是根據(jù)各戰(zhàn)略是否能使企業(yè)更充分利用外部機會與內部優(yōu)勢，盡量避免外部威脅與減少內部弱點四個方面，通過專家小組討論形式得出。得分高低反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。也就是說，QSPM的輸入信息正是靠前階段因素評價結果(由EFE矩陣和IFE矩陣、競爭態(tài)勢矩陣分析得出)與第二階段的備選戰(zhàn)略(由SWOT矩陣與SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣分析得出)，QSPM結果反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。

雖然QSPM是基于事先確認的外部及內部因素來客觀評價備選戰(zhàn)略工具，然而，良好的直覺判斷對QSPM仍然是必要且極為重要。

QSPM矩陣格式如下表所示。QSPM頂部一行包括從SWOT矩陣及SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣以及大戰(zhàn)略矩陣中得出的備選戰(zhàn)略。這些匹配工具通常會產(chǎn)生類似可行戰(zhàn)略。需注意的是，并不是說匹配技術所建議每種戰(zhàn)略都要在QSPM中予以評價，戰(zhàn)略分析者必須運用良好直覺對行業(yè)的豐富經(jīng)驗剔除一些明顯不可行戰(zhàn)略選擇，只將最具吸引力戰(zhàn)略列入QSPM矩陣。QSPM的左邊一列為關鍵的外部與內部因素(來自靠前階段)，頂部一行為可行備選戰(zhàn)略(來自第二階段)。具體地說，QSPM的左欄包括從EFE矩陣和IFE矩陣直接得到的信息。在緊靠關鍵因素的一列中，將標出各因素在EFE矩陣及IFE矩陣中所得到的權數(shù)。在QSPM矩陣里一個重要的概念是戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。它是根據(jù)各戰(zhàn)略對外部與內部因素的利用和改進程度而確定的。QSPM里包括的備選戰(zhàn)略的數(shù)量和戰(zhàn)略組合的數(shù)量均不限，分析結果并不是非此即彼的戰(zhàn)略取舍，而是一張按重要性與最優(yōu)程度排序的戰(zhàn)略清單

建立步驟

(1)在QSPM的左欄列出公司的關鍵外部機會與威脅、內部優(yōu)勢與弱點。

這些信息直接從EFE和IFE矩陣中得到。

QSPM中應至少包括10個外部和10個內部關鍵因素。

(2)給每個外部及內部關鍵因素賦予權重。

這些權重應與EFE和IFE矩陣中的相同。

權重在第二欄中。

(3)考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略。

這些戰(zhàn)略置于QSPM頂行。

若可能將各戰(zhàn)略分為互不相容的若干組。

(4)確定吸引力分數(shù)(AS):AttractivenessScores

各組中各個戰(zhàn)略的相對吸引力

AS確定法:依次要考察各外部或內部關鍵因素，提出這一因素是否影響戰(zhàn)略的選擇?

回答"是"，對這一因素對各戰(zhàn)略進行比較。

回答"否"，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分數(shù)。

1=沒有吸引力;2=有一些吸引力;3=有相當吸引力;4=很有吸引力。

(5)計算吸引力總分(TAS):TotalAttractivenessScores

TAS等于權重乘以吸引力分數(shù)。

吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。

(6)計算吸引力總分和(STAS)。

吸引力總分加總而得。

表明了在各組供選擇的戰(zhàn)略中，哪種戰(zhàn)略最具吸引力。

備選戰(zhàn)略組里各戰(zhàn)略吸引力總分與之差表明了各戰(zhàn)略相對于其他戰(zhàn)略的可取性

QSPM的優(yōu)點與局限性

QSPM的優(yōu)點之一為可以相繼地或同時地考察一組戰(zhàn)略。例如，能首先評價公司一級的戰(zhàn)略，之后為分公司一級戰(zhàn)略，再后為功能部門一級的戰(zhàn)略。在QSPM中能同時評價的戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組數(shù)量不受限制。

另一個優(yōu)點為，它要求戰(zhàn)略家在決策過程里將有關的外部以及內部因素結合起來考慮。通過建立QSPM能避免關鍵因素不適當?shù)乇缓鲆暬蚱亍SPM使的人們注意到影響戰(zhàn)略決策的各種重要關系。雖然在建立QSPM過程里需要進行一些主觀性決策，但這些次要的決策可能使最終戰(zhàn)略決策質量更佳。QSPM經(jīng)過適當修改便可用于大型和小型的和營利及非營利性的組織，實際上可以被應用于任何類型組織。QSPM尤其可以提高跨國公司戰(zhàn)略決策水平，可以同時考察很多關鍵性因素和戰(zhàn)略。它也已經(jīng)被成功地應用于一些小型企業(yè)戰(zhàn)略決策里。

QSPM并非不是沒有局限性。首先，其總是要求直覺性判斷與經(jīng)驗性假設。權重及最優(yōu)程度分數(shù)確定都要依靠主觀判斷。盡管這些判斷所依據(jù)為客觀信息。但不同戰(zhàn)略分析專家也可能應用相同方法得出不同結論的。這一種差別是由于他們的經(jīng)驗以及微妙的直覺的不同所造成。QSPM的另一個局限性為其結果的科學性取決它所基于的信息和匹配分析的質量。

以吉氏金屬加工廠為例

一、吉氏金屬加工廠的概況

吉氏金屬加工廠始建于1997年，屬于一家總經(jīng)理負責制家庭式作坊，它是由一位深圳龍崗人自主經(jīng)營的小型加工廠。企業(yè)主要以"訂單主導型"為發(fā)展模式，加工車間面積為400平方米，辦公面積60平方米，家族合伙人2人，員工數(shù)量為7人。經(jīng)過十年的建設，車間由只有一臺大水磨機床和臥銑床發(fā)展Now的兩臺大水磨機床，一臺臥銑床，一臺端銑床，一臺倒角機和一臺切割機等大中型設備。，客戶群由鎮(zhèn)內到跨市，經(jīng)營種類也由光板到圓料，由A3鋼、45#鋼到D2、Cr12、Cr12MoV等等。

工廠成立之初是實行"借窩生蛋"的形式，1997年9月由兩個非親屬關系股東合伙購置機床并租用大廠房中的200平方米的車間工作線開始的，后來散伙后由一親屬合伙出資繼續(xù)經(jīng)營并與2000年收購了大廠房。由于金屬加工質量上乘，無缺陷，有穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡和便利的交通條件，廠房的營業(yè)額在04年相對較好外，其余年份都很穩(wěn)定，但利潤卻相對微薄。下圖描述的是近五年的財務狀況。工廠原料來源和東莞各大中小型金屬批發(fā)貿易中心，形成穩(wěn)定供應鏈，因為距離龍崗較近，運輸成本不高。

吉氏金屬加工廠近五年營業(yè)收入與毛利趨勢圖

二、吉氏金屬加工廠發(fā)展面臨的困境

該企業(yè)主一直以來都有發(fā)展擴大的想法，打算擴大加工品種，增加機器等大型設備，從量從只從速取勝，但受到各方面因素的制約。接班人和債務一直都是該加工廠的發(fā)展受到阻礙的主要原因。另外，在人力資源方面，由于人力資源主要來源于親戚或同鄉(xiāng)，大多數(shù)是初中畢業(yè)生，考慮到車間操作技術含量低，不需引進太高知識水平人才，工資水平給付也相應較低水平，因此帶來一系列的人力管理問題;人力資源保障體系的不完全性，缺乏科學的激勵措施，員工惰性隨之增長。生產(chǎn)經(jīng)營方面，經(jīng)營行為隨意化，車間管理制度不完善，偷盜現(xiàn)象時有出現(xiàn)，導致成本流失。起初，工廠原料來源與東莞各大中小型金屬批發(fā)貿易中心，形成穩(wěn)定的供應鏈，由于距離龍崗較近，運輸成本不高，但由于2007年初開始受到鐵礦石漲價的影響，工廠采購成本也大幅增加，成本支出壓力增加。

從QSPM定量分析(如下表)可以看出，縱向一體化--與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的得分為6.25分，略優(yōu)于集中單項經(jīng)營戰(zhàn)略，明顯比水平一體化--并購弱勢企業(yè)好，因為從各項分數(shù)可以看出，縱向一體化戰(zhàn)略比較適合Now的吉氏金屬加工廠的發(fā)展擴大，而且投入資本比并購弱勢企業(yè)小，從長遠來看，盈利方面會比集中單項經(jīng)營大得多。所以，本人認為應該采取與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的縱向一體化戰(zhàn)略，實施性大且有長遠意義。

表定量戰(zhàn)略計劃矩陣

項目備選戰(zhàn)略方案

集中單項經(jīng)營縱向一體化--與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟水平一體化--并購弱勢企業(yè)

關鍵因素權數(shù)ASTASASTASASTAS

機會

1.營造中小企業(yè)發(fā)展的政策和市場環(huán)境的政策0.0520.130.1540.2

2.市場經(jīng)濟體制的建立和完善0.120.240.430.3

3.社會消費需求的***0.0520.130.1540.2

4.人民幣升值，港幣匯率降低，***更多港商***內地0.120.230.340.4

5.《中小企業(yè)促進法》的出臺0.120.230.340.4

威脅

1.鋼材價格上升0.230.640.820.4

2.《中華人民共和國勞動合同法》的實施0.140.420.230.3

3.外部市場交易成本過高0.1540.630.4520.3

4.中小企業(yè)無法享受國家對大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策等方面的優(yōu)惠0.0540.220.110.05

5.企業(yè)遷移至周邊城市，產(chǎn)業(yè)鏈減少0.120,240.430.3

1.0

優(yōu)勢

1.領導與員工信任度高0.0520.140.230.15

2.位置優(yōu)越，交通便捷0.0520.140.230.15

3.組織結構扁平化，輪換崗位實施程度高，責任負責制程度高0.120.230.340.4

4.規(guī)模較小,運行機制靈活,反應迅速0.1540.630.4520.3

5.企業(yè)主有較強的使命感,員工凝聚力強，心理契約成本低0.140.420.230.3

劣勢

1.缺乏科學的激勵措施，人力資源保障體系的不完全性0.140.430.320.2

2.沒有建立完整的工作分析、工作崗位說明書及合理的薪酬制度0.1540.630.4520.3

3.財務報告不清晰，沒有完善的預算體系0.0540.230.1520.1

4.經(jīng)營者戰(zhàn)略意識淡薄0.0540.230.1520.1

5.規(guī)模還不夠大，產(chǎn)量低，趕不上訂單速度，存在瓶頸0.1540.630.4520.3

6.沒有形成自身的特色,企業(yè)文化落后0.0540.230.1520.1

1.0

吸引力總評分合計數(shù)26.26.255.25

我到美國去上學，學校要求到美國之后做一個TBTEST，但是三個月內我在國內做過了，到美國再做會有問題嗎

應該需要英文版核酸報告。

現(xiàn)在只要基本上出國都是需要核糖檢測的，而且和他檢測也有。規(guī)定時間范圍內的檢測報告才有效，如果你是去美國洛杉磯，那么你要行問一下美國大使館是否需要檢測，并且檢測報告是吉吉日內的才有效，這個需要咨詢清楚。

學歷要求

申讀美國大學本科課程須至少高中畢業(yè)，申讀碩士課程須本科畢業(yè)，擁有學士學位。申請學校和專業(yè)時應盡量符合個人的教育背景、工作經(jīng)歷及興趣愛好，但某些特殊專業(yè)也可考慮轉換。

如國內英語專業(yè)畢業(yè)的學生可轉讀美國的工商管理碩士(MBA)等，不管什么學科只要在國內所有的學術領域有的在美國也有而且許多更為完善教育體制更為杰出。