保險(xiǎn)三講就是講自己、講公司、講保險(xiǎn)。

講自己很簡單，就是把一下案例結(jié)合到自身介紹給客戶聽，比較我直接也不信任保險(xiǎn)，然后通過一些事情我明白了保險(xiǎn)的重要性，然后我給自己參加一份保險(xiǎn)等等給客戶介紹，前提是多想一些案例，別到時(shí)說著說著沒詞了
舉個(gè)例子。
我為什么從事保險(xiǎn)？我夫人從事保險(xiǎn)幾年來，我一直不認(rèn)同保險(xiǎn)，在我眼里做保險(xiǎn)是很丟人的事，總是去求人。我有一個(gè)同學(xué)，夫妻雙方都是公務(wù)員，以前我夫人為她家做過保險(xiǎn)規(guī)劃，她們以公務(wù)員保障很全為由拒絕我夫人的規(guī)劃，2010年她夫人得了白血病后想投保險(xiǎn)已經(jīng)來不及了，公務(wù)員限額的報(bào)銷比例對于高額的醫(yī)療費(fèi)用顯得很蒼白無力，她家原來高品質(zhì)的生活也受了很大的影響，這件事對觸動很大。我想起自己的親哥哥1992年也因白血病去世了，近2萬元的債務(wù)壓得我父母喘不過氣來。 ??
于是，我開始靜下心來了解保險(xiǎn)。經(jīng)過一段時(shí)間的了解，我發(fā)現(xiàn)**的保險(xiǎn)已經(jīng)和國際接軌，保險(xiǎn)不僅僅是狹義的保障，更重要的是它的***功能，它是一項(xiàng)成人達(dá)己的愛心事業(yè)，是人類的偉大發(fā)明。我是一個(gè)有理想的人，我的理想就是實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人價(jià)值的同時(shí)最大程度地實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值，我一直在勤奮工作，一直在努力奮斗，但是一直未找到一個(gè)良好的平臺。保險(xiǎn)的內(nèi)涵和太平人壽的“三高”文化與我的理想不謀而合，太平人壽為我提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的平臺。我的理想就是建立一個(gè)年凈利潤百萬乃至千萬的永續(xù)經(jīng)營的保險(xiǎn)企業(yè)，成為新余保險(xiǎn)業(yè)的品牌。 ?
保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)與銀行、證券一樣同為金融行業(yè)的“三駕馬車”，只不過保險(xiǎn)比銀行、證券起步時(shí)間較晚，人們了解比較少。 ??
保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排，是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上的人人為我、我為人人的一種科學(xué)制度。人類整體上面臨著生死病殘各種風(fēng)險(xiǎn)，人類如何用一種最科學(xué)的制度來解決必然要面對的這些風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)是“較早”的制度安排。保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任，通過保險(xiǎn)制度可以解決家庭財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，讓人生病都有尊嚴(yán)。世界上可以用錢來獲得詳和與安寧的只有保險(xiǎn)制度。保險(xiǎn)是最講信用的“活菩薩”，保險(xiǎn)是大慈善。 ??
通過保險(xiǎn)可以很好地規(guī)劃人生，對于工薪階層來說通過保險(xiǎn)可以保障家庭生活品質(zhì)穩(wěn)定不受影響，對于企業(yè)家來說，要把“家庭生活必需的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴(yán)格區(qū)開，建立一個(gè)防火墻，然后再做保障規(guī)劃。對于富有人士，保險(xiǎn)可以解決***的遺產(chǎn)稅問題，能夠避免財(cái)務(wù)的法律***，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富的有效傳承，保險(xiǎn)已經(jīng)成為家庭生活必需品，成為高端人士必備的***工具之一。
以上就是關(guān)于保險(xiǎn)新人三講的內(nèi)容，希望能幫到你。