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綜合百科

新人跑保險的技巧有哪些?怎么做?

網(wǎng)友 2024-10-08 04:53:13

新人跑保險的技巧有哪些?

1、請先市調30家保險公司,現(xiàn)在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司,線上有100家左右,先在線上做好市調。

2、線下市調,去面試,去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團隊氛圍,帶著錄音筆去充當客戶,隨時向高手學習,學習產(chǎn)品知識和銷售技巧,回家后反復聽錄音,打造自己的銷售話術。

3、隨時向同行高手學習。

4、打開公司的客戶檔案資料,看看哪幾個行業(yè)的人購買保險最多,咱們就要單點爆破前三個行業(yè),定位自己的客戶群,其他人都在漫無目的陌生拜訪,沒有規(guī)劃,如果咱們和他們一樣,充其量是一般人,所以要仔細研究他們的做法,找到自己的差異化,確定自己的目標客戶群。

5、拜訪客戶前,先做好常見的10大銷售問題的答案,一個一個的單爆,一天不行,兩天,一月不行,兩個月,直到全部單爆完成為止。

6、提前做好話術,做個3分鐘的,做個10分鐘的,做個20分鐘的,并且錘煉到精致。為啥要準備三套話術?道理簡單,你遇見客戶有時候很忙,有時候想聽你閑聊幾句,如果只有一套話術版本,遇見很忙的客戶,只能說前半截的推薦,遇見有閑的客戶,講完還意猶未盡,這都是事先不做準備的結果,當然很難開單啦。

7、咱們常說,賣產(chǎn)品就是賣故事,人家***保險,說什么也要給客戶準備20個關于保險的故事吧,針對不同的客戶講不同的故事,人啊,都是喜歡聽故事的,以故事包裝咱們保險產(chǎn)品,客戶聽起來更容易理解和接受。

當然,準備好故事,還要在私下反復練習,對著鏡子反復講,最好能做到有感情、抑揚頓挫。

8、以保險知識普查宣傳為由,例如,大哥以前買過保險嗎?幫你看看以前的保單,順便帶上一個透明的文件袋(大約1元錢),正面還有一個小兜那種,幫助客戶寫上,什么時間存的,什么時間需要繳費,繳費周期,到期日期,一目了然,并且這樣說:這是一份保障,一放就要放20年的,我?guī)湍惆堰@個日期什么都寫在上邊了,不用每次都打開,看看這個卡片就行,以后還有什么不懂的,直接給我電話,我已經(jīng)為上千戶做過服務了。

9、為大家做公益,做人情,并且講解社保、保險之類的知識,堅持做,厚積薄發(fā),要耐得住寂寞。

10、服務好一家客戶了,形成轉介紹,就開始破冰了。

新人跑保險怎么做?

1、提高自身的形象。這個不用多說了,眼球都習慣被鮮亮的吸引哈。總之頭發(fā)和襯衣要每天洗,并且吹干凈燙整齊的保持干凈清爽。給人利索大方得體的感覺。

2、包裝自己的展業(yè)包。展業(yè)包是很重要的,不要拎一些看上質地不好沒精神的包出去,或者打開包,又是資料又是自己日用品,給客戶的感覺非常不好。保險營銷發(fā)展到現(xiàn)階段,已經(jīng)不是光聽人天南海北地忽悠就能簽出去保單了,而是注重用事實說話,有條件的可以帶上自己的電腦筆記本,做一些PPT給客戶演示,沒有條件的,也要注意剪報等資料的收集。理性的站在用客戶的角度去分析會顯得你更專業(yè)。

3、要選擇固定活動的區(qū)域。比如代理人居住的小區(qū),附近的商場柜臺,門面店,停車場等?;蛘哒f,代理人可以在這些固定的區(qū)域經(jīng)常見到固定的一些人。這些區(qū)域最好是比較偏的地方,鮮有保險代理人踩過的地方。

4、要堅持不懈,臉皮要厚,必須敢開口說話。要坦然的接受陌生人的拒絕,擺正心態(tài),正確地看待這種情況,可以說這是再正常不過的了。拒絕是因為對方不懂保險,很多的拒絕是因為這片市場還沒被開發(fā)。如果在展業(yè)過程中,因為一兩次拒絕就灰心,或者不敢再開口說話,那是無論如何也做不好保險的。

5、要吃的了辛苦。對于剛剛開始從事保險銷售工作的外漂來說,前期的陌生開拓一定不要偷懶,認真做好每一天,為以后的道路夯實基礎。很多保險行業(yè)的代理人做不下去不是因為資質不夠,而是一個字,“懶”!

6、要養(yǎng)成良好的工作習慣。每天拜訪很多客戶,一定要認真做好記錄。對于每個接觸的客戶都要認真對待,仔細研究,處理好每個細節(jié),這才可以提高成功率。

7、要苦練基本功,積累豐富的保險知識。市場在變化,客戶再也不會像十年前那樣,問我們保險公司是不是賣保險柜的。今天的代理人應該是更專業(yè)的,最起碼要比客戶專業(yè)。

8、要為人坦誠實真摯。記住,客戶永遠比我們聰明,我們想要賺他的錢,他是看得出來的,因為代理人的眼睛里冒的都是金光,但如果代理人收斂一些金光,多一些坦誠和服務的心態(tài),我想客戶是可以通過第六感感覺到的,因為我們是在客戶的立場來做服務。

9、調整好心態(tài)。剛上崗的時候,不要急著想簽單,因為一旦你內心有這種想法,為人處事就會自動的表現(xiàn)出來被客戶看穿。前半年應該抱著學習的態(tài)度,簽單了固然好,沒簽單是幫助你成長。所以平和的心態(tài)非常重要,要不患得患失的人會感覺非常的辛苦。

10、業(yè)余時間多充充電,學習專業(yè)知識。有機會見更多的出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的人,讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù)。多接觸積極的人出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的人,和他們在一起,你會變得更出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的。

最后祝所有保險新人可以一直堅持、自信和誠信,最終能夠實現(xiàn)簽單開門紅。

本文標簽: 新人沒人脈怎么跑保險

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