在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售活動(dòng)中，陌拜是開(kāi)發(fā)客戶的有效途徑之一，也是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要手段。****表示，陌拜是保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售活動(dòng)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作，陌拜的工作量及其成效與代理人的業(yè)績(jī)緊密相關(guān)。

常見(jiàn)陌拜成效較差有以下兩種情況：

一是遇陌不拜。*******網(wǎng)網(wǎng)專(zhuān)家表示，只要不是生活在世外桃源、與世隔絕的地方，我們每個(gè)人每天都會(huì)遇上陌生人。許多保險(xiǎn)代理人往往對(duì)陌生人熟視無(wú)睹，甚至不敢拜，不愿拜。害怕被拒絕，害怕丟了顏面，最終喪失了積累失敗經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，喪失了開(kāi)拓客戶的機(jī)緣；

二是拜而不誠(chéng)。不能說(shuō)有的代理人在陌拜工作中不積極，從表面上看，他們也完成了主管布置的陌拜工作量，可是只開(kāi)花，不結(jié)果。誠(chéng)然，問(wèn)題的關(guān)鍵是陌拜中沒(méi)有足夠的誠(chéng)心和信心，面對(duì)客戶底氣不足，本著試一試的態(tài)度，在這種態(tài)度的支配下，陌拜必然是走馬觀花，流于形式。這種沒(méi)有質(zhì)量的陌拜，拜了也白拜，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的。其實(shí)，要取得陌拜的成效，不但要尋求陌拜量的積累，還應(yīng)在陌拜質(zhì)量上做文章。對(duì)于陌拜量的積累，最簡(jiǎn)單而有效的辦法是逢人就講保險(xiǎn)。

記得一個(gè)做到業(yè)績(jī)冠軍的保險(xiǎn)代理人就是這么做的，其成功的重要經(jīng)驗(yàn)就是遇陌敢拜。長(zhǎng)期堅(jiān)持做到一天三講十拜。三講即早上講：天剛亮?xí)r，他早早去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，與街鄰寒暄講保險(xiǎn)；中午講：即先摸清中午不需要午休客戶之所在，然后巧妙地接觸這些客戶，對(duì)著這些客戶講保險(xiǎn)；晚上講：即利用晚上到學(xué)校接兒子的時(shí)間，臨場(chǎng)陌拜，對(duì)著家長(zhǎng)講保險(xiǎn)。做到出口不離本行，三句話，必讓人聽(tīng)到保險(xiǎn)。十拜就是一天要完成有質(zhì)量地陌拜10個(gè)客戶。時(shí)間一久，許多人都認(rèn)識(shí)了他，并成為他的客戶，這就是遇陌敢拜、逢人講保險(xiǎn)的回報(bào)。另一方面是陌拜質(zhì)量的提高。****表示，保險(xiǎn)代理人在陌拜過(guò)程中，一定要講究策略，對(duì)不同客戶，分門(mén)別類(lèi)采取不同行動(dòng)，使陌拜工作更有針對(duì)性和實(shí)效性，以提高陌拜質(zhì)量和陌拜效率。再者，在陌拜中還要做到三心二意。

三心即信心、誠(chéng)心、交心。信心：即要有必勝的信念和必?cái)〉挠職?，將陌拜成敗的心態(tài)調(diào)整到優(yōu)秀狀態(tài)，這樣，才能做到既明確陌拜目的，又不患得患失，輕裝上陣；誠(chéng)心：即要誠(chéng)心誠(chéng)意向客戶推銷(xiāo)自己，誠(chéng)心做客戶的朋友，力爭(zhēng)較快地取得客戶的認(rèn)同?？蛻舻恼J(rèn)同能為下一次拜訪打下良好的基礎(chǔ)；交心：即在陌拜中不能太功利，要站在客戶立場(chǎng)上看問(wèn)題，想辦法，處處為客戶著想，力爭(zhēng)取得客戶的信任感。取得了客戶的信任感，已經(jīng)離成功不遠(yuǎn)了。

二意即：成了，不得意；敗了，不在意。****表示，在陌拜中，客戶一次就接受代理人及保險(xiǎn)產(chǎn)品，不要太得意了，以免讓客戶看到我們得意的樣子，有被我們占便宜或被欺騙的感覺(jué)；反之，被客戶無(wú)情地拒絕了，也不要太在意，推銷(xiāo)就是從拒絕開(kāi)始的，失敗是成功之母，被拒絕是走向成功的必經(jīng)途徑，堅(jiān)持這種心態(tài)，持之以恒地陌拜，一定會(huì)取得成功的。由此可見(jiàn)，只要保險(xiǎn)代理人不斷總結(jié)陌拜經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富陌拜方法，堅(jiān)持陌拜，必有收獲。****表示，當(dāng)陌拜成為一種習(xí)慣，就能過(guò)好推銷(xiāo)生活的每一分鐘。當(dāng)陌拜成為一種習(xí)慣，就會(huì)使推銷(xiāo)生活每一分鐘都精彩。