做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧有哪些？保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會(huì)有著不可替代的作用，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也越來(lái)月提高，但是對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售依然并不是很簡(jiǎn)單，所以做保險(xiǎn)銷(xiāo)售要掌握一定的銷(xiāo)售技巧，那么做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧有哪些呢？

　　做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧一：主打“保障”牌
客戶對(duì)保障的需求都是不變的，所以一般而言，對(duì)于以保障需求為主的客戶而言，沒(méi)有什么能影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。“保險(xiǎn)的保障功能是資本市場(chǎng)的賺錢(qián)效應(yīng)無(wú)法替代的”，某出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的營(yíng)銷(xiāo)員如是說(shuō)。對(duì)于傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)和保障型保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，該怎么賣(mài)還怎么賣(mài)。

　　做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧二：放棄該放棄的客戶
客戶是多樣化的，客戶的需求也是千差萬(wàn)別的。保險(xiǎn)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員而言，最重要的是把握住客戶的需求點(diǎn)，如果客戶一心想在資本市場(chǎng)淘金而對(duì)保險(xiǎn)置之不理，那么營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該做的就是放棄這類(lèi)客戶，有些客戶是需要放棄的?？蛻舴譃椴煌念?lèi)型，有激進(jìn)型、穩(wěn)健型、保守型之分，對(duì)于不同類(lèi)型的客戶需要制定不同的***規(guī)劃。并不是所有客戶都喜歡***票，對(duì)于那些執(zhí)意要***而沒(méi)有保險(xiǎn)需求的人可直接放棄，轉(zhuǎn)去服務(wù)那些有保險(xiǎn)需求的人。客戶的需求是多樣化的，要根據(jù)客戶的需求去做保險(xiǎn)規(guī)劃，同時(shí)對(duì)于熱衷于***的人，要給他們理性的提醒和建議。

　　做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧三：做好售后服務(wù)
保險(xiǎn)最終的價(jià)值體現(xiàn)于其服務(wù)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員更要做好售后服務(wù)工作，讓客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。目前形勢(shì)下，單純地從***角度賣(mài)保險(xiǎn)肯定收效甚微，需要從專(zhuān)業(yè)***和風(fēng)險(xiǎn)防范角度為客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃。目前，營(yíng)銷(xiāo)員首要要做的就是跟客戶建立良好的溝通渠道，幫助他們及時(shí)解決******中遇到的問(wèn)題，同時(shí)給他們提示***蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)。

做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧四：增加接觸機(jī)會(huì)
作為消費(fèi)者，每個(gè)人都是有警覺(jué)性的，如果你直接上去介紹產(chǎn)品，他會(huì)有抵觸，而且會(huì)很反感，因?yàn)槟闶窃谕其N(xiāo)，任何人、任何客戶都會(huì)反感推銷(xiāo)。所以作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的車(chē)險(xiǎn)推銷(xiāo)員，要給客戶指引，解答客戶提出的每一個(gè)疑問(wèn)，才能更好地接近客戶，引導(dǎo)客戶，減少客戶的警覺(jué)性，為后面切入產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。

　　以上介紹的四種做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧都是比較實(shí)用的，若您是剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)上述幾種技巧肯定會(huì)幫助你很多，除了以上四種銷(xiāo)售技巧外，還有很多的技巧，當(dāng)您對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售越來(lái)越熟悉之后您就會(huì)找到適合你自己的一套銷(xiāo)售技巧。