怎樣招商?

一、廣告招商

這是目前最常用的一種招商方式，主要形式是通過(guò)媒體發(fā)布招商廣告，把企業(yè)招商信息及產(chǎn)品信息傳播出去，然后通過(guò)電話、郵件等方式收集客戶信息，研究篩選有價(jià)值的客戶，并與企業(yè)進(jìn)行合作。

廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是信息傳播速度快，覆蓋面廣，利用多媒體進(jìn)行宣傳，還可以提高企業(yè)知名度，對(duì)于一些發(fā)展中的企業(yè)有很好的推廣宣傳作用，能夠讓企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)，所以對(duì)于企業(yè)中業(yè)務(wù)人員不足，網(wǎng)站不是很健全的情況，采用這種招商方式是不錯(cuò)的選擇。

但一些知名企業(yè)卻很少采用這種招商方式，因?yàn)閺V告招商存在以下不足：

1、費(fèi)用高

采用廣告媒體，需要一筆較大的廣告投入，而且不是一次完成，需要多次投入。另外對(duì)于新產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商在投資新產(chǎn)品，與新企業(yè)合作時(shí)通常都比較謹(jǐn)慎，對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品沒(méi)有很大信心。因此在短時(shí)間內(nèi)，花費(fèi)較高的廣告費(fèi)用，也不一定能獲得很好效果

2、針對(duì)性差

對(duì)于企業(yè)招商來(lái)說(shuō)，廣告?zhèn)鞑バ畔⒌娜后w是大眾，而非潛在客戶。也許招商廣告發(fā)出后，一些潛在客戶根本沒(méi)看到信息，也就是說(shuō)針對(duì)性差。當(dāng)然在一些專業(yè)的媒體上做專業(yè)的招商廣告，可以有效避免這一點(diǎn)。

二、招商會(huì)

這是近年來(lái)比較流行的招商方式，主要通過(guò)會(huì)議的形式向參加會(huì)議的人員傳遞招商信息，闡述合作條件等。

招商會(huì)招商就像一場(chǎng)演出一樣，首先會(huì)場(chǎng)要有觀眾，而且這些觀眾要對(duì)我們的演出感興趣，就是奔著我們的演出來(lái)的，這樣的演出才能取得很好的效果。為此，在招商會(huì)中，我們需要邀請(qǐng)到有實(shí)力且對(duì)我們的項(xiàng)目有意向的合作伙伴，這樣才能有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行招商宣傳。有的企業(yè)將招商會(huì)與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)合在一起進(jìn)行招商，這樣往往能取得更好的效果。

三、展會(huì)招商

通俗的講，展會(huì)招商就是通過(guò)對(duì)商品和項(xiàng)目的展示贏得參觀者的認(rèn)可，從而與參觀者達(dá)成合作的一種招商方式。這些展會(huì)可以由某行業(yè)組成，也可以由某個(gè)區(qū)域行業(yè)組成。

展會(huì)招商的成功與否，關(guān)鍵在于參會(huì)的觀眾，也就是經(jīng)銷(xiāo)商。觀眾質(zhì)量越高，展會(huì)招商的成功率就會(huì)越高。

第四、走訪招商

所謂走訪招商就是業(yè)務(wù)員通過(guò)拜訪潛在合作對(duì)象，一對(duì)一進(jìn)行溝通，以達(dá)到招商的目的。這種方式對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求較高，需要熟悉招商項(xiàng)目及流程，當(dāng)然成本也比較低，但是由于要一一去拜訪，所以速度較慢。

該招商模式適用于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期階段，企業(yè)實(shí)力比較弱的企業(yè)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)初期，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品不太了解，缺乏信任感，所以需要業(yè)務(wù)員與其深入溝通。如果企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，這種方式可以為企業(yè)節(jié)省一筆廣告費(fèi)用。

招商的技巧和要點(diǎn)

1、展示形式多樣化。

既然你準(zhǔn)備招商，那么就要做一些多樣化的展示。對(duì)于內(nèi)容方面既可以是圖文廣告，也可以是視頻廣告，還可以是街上的廣告標(biāo)語(yǔ)等等。

2、保持流暢舒服的文字介紹。

文字的宣傳是必不可少的，不論是展示形式還是視頻廣告、平面廣告，流暢的文字度等等都可以獲得更大的招商率，同時(shí)也可以讓店鋪的熱度增加。

3、懂得精準(zhǔn)定位人群。

招商必須在精準(zhǔn)人群中招商，否則做再多的工作都是沒(méi)有用處的。因?yàn)榫珳?zhǔn)定位人群可以合理的宣傳和溝通，可以幫助店鋪更快的找到主人。

4、選擇適合的宣傳推廣渠道

相信大家都知道，現(xiàn)在的推廣和宣傳渠道是有很多的，對(duì)于店鋪招商來(lái)說(shuō)，必須要選擇合適的推廣渠道才行，因?yàn)檫@樣不但可以選中心中客戶，而且其他方面也可以為商鋪帶來(lái)更多的市場(chǎng)價(jià)值。

5、借助名人效應(yīng)

可以采用社會(huì)上一些有名氣的人為自己的招商工作增加影響力。

6、合理開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)

其實(shí)合理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以為自己的招商工作帶來(lái)更多的關(guān)注，同時(shí)也可以讓自己的店鋪獲得更多意向客戶的注意，并且也可以為擴(kuò)大影響力的同時(shí)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。